Mieux se connaître pour mieux se pitcher

[Ce programme est disponible en formation unique ou en atelier pendant un séminaire d'équipe.]

En amont : Réalisation de son profil DISC

Réalisation de son profil DISC en autonomie (test en ligne, environ 30 minutes) et envoi de son rapport individuel :

• Analyser les résultats du questionnaire pour décrypter ses modes de comportements et mettre des mots sur son fonctionnement comportemental et relationnel
• Identifier ses forces motrices et ses appuis à l’aide d’un regard extérieur
• Apprendre à ajuster son comportement et son relationnel en fonction de ses interlocuteurs

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Pendant la formation (1 journée)

1. Introduction de l’atelier
Accueil des participants et verbalisation de leurs attentes.

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2. DISC : mieux se connaître pour mieux se présenter
• Comprendre les quatre profils de comportement (Dominant, Influent, Stable, Consciencieux) et leur style de décision et de communication. Introduction des forces motrices.
• Identifier vos préférences et vos modes de communication et de motivation, puis comprendre l’impact de votre profil sur votre interlocuteur.
• Savoir décrypter le profil de votre interlocuteur. Les mots et comportement qui vous aident.
• Comprendre comment communiquer entre différents profils ?
• Adapter sa communication et son argumentaire selon le profil client: quels sont les besoins, leviers, et freins de chaque type d’interlocuteur ? Comment capter leur attention et créer la confiance ?
-> Mises en pratique : par groupe de 3, à partir de cas réels de 5 minutes. Le jeu de rôle sera répété pour que chaque participant puisse avoir le rôle d’observateur. De retour en plènière, les observateurs partagent leur compte-rendu selon une trame donnée en amont et feedback du coach.‍

3. Se présenter grâce au self-pitch
• En lien avec l’exercice précédent, apport sur l’importance de la 1ère impression. Comment créer une relation de confiance à travers son leadership ?
• Partage de la méthode PLUS de self-pitch : savoir se présenter en faisant la différence en fonction de sa valeur ajoutée pour un futur conseil et convictions au-delà de la carte de visite;
• Rester authentique : identification de ses forces spécifiques, de son profil DISC et de son expérience
-> Mises en pratique : chaque participant structure son self-pitch. Débriefing constructif du groupe et du coach.
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4. Travailler son non-verbal en toute circonstance :
• Les éléments clés de la posture en toute circonstance et partage de tips pour influencer
-> Mises en pratique : En fonction des contextes de rendez-vous de chacun : cocktail, prise de parole devant une assemblée, en visio, assis, etc... des volontaires se présentent devant l’ensemble du groupe. L’exercice pourra être filmé.
• Débrief du coach et partage de tips et/ou exercices adaptés à chacun‍

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5. Ancrage
Tour de table autour des 3 points :ce que je retiens / ce que j’ai aimé / ce que je vais mettre en place

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A l'issue de la formation : ancrer dans la durée

1. Partage du GPT Impacter + facilitant, grâce à l’IA, la structuration de ses prochaines prises de parole en fonction des méthodes vues en formation

2. Proposition d’une grille d’autodiagnostic pour débriefer de ses rendez-vous de façon constructive

3. Envoi des éléments clés à retenir sous forme d’un mémo digital

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En option : suivi

Atelier entrainement à la prise de parole 2h00 en collectif, en visio

Vous avez été formé à la prise de parole et vous souhaitez prolonger les apprentissages et vous entrainer ?

• Participez aux ateliers d’entrainement : Une fois par mois, vous pouvez vous inscrire à une ou plusieurs sessions.
• Pendant 2h00 en distanciel avec des groupes de 4 à 6 participants avec un coach bilingue Français / Anglais.
• Sur le sujet de votre choix, vous pouvez travailler la structuration de vos idées, le storytelling, la pertinence de vos slides, vous entrainer à l’oral, travailler votre non verbal, gérer votre stress...

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Approfondir et individualiser le parcours, coaching à la carte

Coaching personnalisé en fonction des besoins :
• Résoudre une situation problématique
• Approfondir un axe spécifique
• Préparer une prochaine prise de parole à enjeu

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• DISC
• Forces motrices
• Méthode PLUS
• Tips de posture

A CHAUD

1. Une évaluation à chaud à l’issue de la formation permet de mesurer les points suivants :
• L’applicabilité de la formation dans le quotidien
• Le rationnel théorie/pratique
• La qualité des outils
• La qualité de l’animation
• Les points qu’ils vont mettre en place
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2. Un quiz de validation des compétences sera administré pour confirmer la bonne compréhension des principaux points de la formation.

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3. Auto-évaluation des participants avant et après la formation :
• Adapter sa communication en fonction de son interlocuteur
• Niveau de confiance en prise de parole
• Préparation de ses interventions

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A FROID

1. Une évaluation à froid– 30j après la formation permet de mesurer les points suivants :
• La mise en pratique des connaissances acquises
• Gain d’efficacité
• Les éléments les plus utiles
• La notation d’autoévaluation de certaines compétences‍

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2. Evaluation des changements
• Au travers des entretiens internes
• Dans les trainings internes pouvant être réalisés
• Retours d’expériences

💪 70 % de pratique et d’échange / 30 % d’outils et construction d’une boite à outils

💪 Une mise en pratique de chaque étape, à partir de jeux de rôle, basée sur des exemples concrets tirés de l’expérience de chaque participant.

💪 Des techniques et outils ludiques et faciles à prendre en main et à réutiliser après la formation.

💪 Un ancrage des méthodes travaillées pour les transformer naturellement en soft skills acquises sur le long terme.

1 journée de formation collective

A partir de 3 120€ HT pour un groupe de 8 collaborateurs

Aucun

Cette formation est accessible en intra-entreprise. Les délais d'organisation sont de minimum 2 semaines et dépendants de vos procédures internes.

Impacter+ est très sensible à l’accessibilité de ses formations à tous et à l’intégration des personnes en situation de handicap. Nos formations sont accessibles intégralement aux personnes handicapées moteur. Cependant, certains de nos supports et outils ne sont pas adaptés aux personnes en situation de handicap visuel ou auditif. Pour toute demande spécifique, contactez-nous.