Pitch to win : vendre avec impact

Jour 1 

1. Accueil, introduction et verbalisation des attentes
• Présentation du formateur et du déroulé du parcours IMPACTER+ et du livret de suivi individuel
• Verbalisation des attentes des participants
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2. Prendre conscience de son impact
-> Première prise de parole filmée courte. Un premier débrief sera réalisé par le groupe et le formateur en mettant en avant les forces de chacun et les axes d’amélioration.
• A l’issue apport sur les 3V de Mehrabian : Vocal, Verbal, Visuel

3. Comprendre ce qui fait l’impact en prenant les « lunettes » de son client
• Découverte des clefs de la communication pour faire acheter
• Se mettre à la place de l’autre pour comprendre ses attentes afin d’apporter la réponse adéquate

4. Structurer son pitch pour convaincre
• Découverte de l’outil AME ( Autre Moi Ensemble) pour se connecter en 1 min à son interlocuteur, dans un contexte formel comme informel
-> Mise en pratique collective pour élaborer un exemple ludique, puis en binôme, travail sur une situation professionnelle. Passage oral des binômes, feedback du groupe et du coach
• Préparer un RDV pour convaincre et embarquer à l’aide de la méthode de structuration IMPACT :
Impulsion / Mesure / projet / Acteurs / Cap / Tremplin. Découverte de la méthode à l’aide d’un exemple partagé par le coach puis mises en pratique en binôme sur un sujet au choix (à définir), passage oral des binômes et feedback.

5. Incarner son pitch et développer sa force de conviction
• Renforcer son impact grâce à son non-verbal : sourire, gestuelle, regard, présence, ancrage.
• Visualisation des vidéos du matin sans le son : identification des forces et axes d’amélioration.
-> Passage individuel des participants pouvant être filmés : feedback du coach et du groupe
• Des exercices individuels seront proposés en fonction du débrief. Plusieurs passages pourront être effectués avec un AVANT / APRES

6. Conclusion et ancrage

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Jour 2 

1. Accueil
Reprise du groupe : retour sur l’atelier précédent

2. Le storytelling, comme levier de persuasion
• Comprendre l’importance du storytelling pour gagner en influence
• Tips pour créer une accroche pour capter l’attention dès le démarrage d’un pitch
• Mise en application sur les pitchs. Les participants pourront s’aider du photolangage.
-> Partage oral de chaque pitch par les participants, débrief du coach et du groupe

3. Savoir répondre aux objections
• Comprendre : se concentrer sur les intérêts et non sur ses positions
• Agir : méthode RER E (Ecouter/Reconnaître/Explorer/Répondre) pour structurer sa réponse face à une question et/ou une objection
-> Jeux de rôle sur un cas ludique, puis mises en pratique sur des cas professionnels. Débrief du groupe et feedback du formateur

Pitch Battle

4. Présentation du fonctionnement de la pitch battle et découverte des sujets
• L’ensemble des participants, en équipe de 2 à 3 participants, vont « s’affronter » lors d’un pitch
• Choix des sujets par équipes (sujets ludiques pour se décadrer et participer à l’effet teambuilding ou sujet sérieux issus du quotidien professionnel, cf slide suivante)

5. Préparation de la pitch battle : structurer son pitch en s’ajustant à son interlocuteur
• Accompagnée par le coach, chaque équipe structure le pitch du sujet pioché, en s’appuyant sur les méthodes & outils vus
• Entrainement oral avec le coach sur la structuration, le storytelling et la prise de parole

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Pitch Battle - Finale sous format événementiel
• Pitch oral de chaque équipe après avoir présenté son sujet
• Puis vote de chacun pour élire l’équipe gagnante à l’applaudimètre
• Remise des prix personnalisés pour l'événement et clôture

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A l'issue de la formation : ancrer dans la durée

1. Partage du GPT Impacter + facilitant, grâce à l’IA, la structuration de ses prochaines prises de parole en fonction des méthodes vues en formation

2. Proposition d’une grille d’autodiagnostic pour porter un regard objectif sur ses prises de parole et continuer de se perfectionner

3. Envoi des éléments clés à retenir sous forme d’un mémo digital

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Suivi en option

Valider ses acquis dans la durée – 2h00 en collectif, en visio

Atelier « sur mesure » :
• Retours d’expérience sur les mises en pratiques dans le quotidien des participants : débriefing de situations passées en vue d’amélioration
• Suite à ces retours, apports théoriques si nécessaire
• Mise en situation concrète pour valider la bonne compréhension et utilisation des outils
• Ancrage et plan d’action individuel + collectif

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Approfondir et individualiser le parcours – Coaching à la carte

Coaching personnalisé en fonction des besoins :
• Préparer une réponse à un appel d’offres
• Résoudre une situation problématique
• Approfondir un axe spécifique
• Préparer une prochaine prise de parole à enjeu

• Méthode AME
• Méthode IMPACT
• Méthode RER E

A CHAUD

1. Une évaluation à chaud à l’issue de la formation permet de mesurer les points suivants :
• L’applicabilité de la formation dans le quotidien
• Le rationnel théorie/pratique
• La qualité des outils
• La qualité de l’animation
• Les points qu’ils vont mettre en place
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2. Un quiz de validation des compétences sera administré pour confirmer la bonne compréhension des principaux points de la formation.
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3. Auto-évaluation des participants avant et après la formation :
• Adapter sa communication en fonction de son interlocuteur
• Niveau de confiance en prise de parole
• Préparation de ses interventions

A FROID

1. Une évaluation à froid– 30j après la formation permet de mesurer les points suivants :
• La mise en pratique des connaissances acquises
• Gain d’efficacité
• Les éléments les plus utiles
• La notation d’autoévaluation de certaines compétences

2. Evaluation des changements
• Au travers des entretiens internes
• Dans les trainings internes pouvant être réalisés
• Retours d’expériences

💪 70 % de pratique et d’échange / 30 % d’outils et construction d’une boite à outils

💪 Une mise en pratique de chaque étape, à partir de jeux de rôle, basée sur des exemples concrets tirés de l’expérience de chaque participant.

💪 Des techniques et outils ludiques et faciles à prendre en main et à réutiliser après la formation.

💪 Un ancrage des méthodes travaillées pour les transformer naturellement en soft skills acquises sur le long terme.

2 journées de formation collective + 1h30 pour la finale de la Pitch Battle

A partir de 5100€ HT pour la formation collective pour 8 collaborateurs

A partir de 1000€ HT pour la finale de la Pitch Battle

Aucun

Cette formation est accessible en intra-entreprise. Les délais d'organisation sont de minimum 2 semaines et dépendants de vos procédures internes.

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