Le pitch stratégique : mode d'emploi

"Les plus grandes erreurs des équipes de direction ne sont pas leurs décisions stratégique mais leur communication"

Vous êtes constamment appelés à innover, imaginer et décider d’une stratégie ambitieuse. Seulement vos membres du COMEX savent ils pitcher cette stratégie ? Est-ce que tous les managers savent en parler sans en omettre une partie ? Vos commerciaux partagent-ils votre histoire à vos clients ?

Même les stratégies les plus brillantes se heurtent à des obstacles si elles ne sont pas soutenues par une communication efficace.

Le bon outil, selon nous : le pitch stratégique. Structuré et synthétique, il répond à différents enjeux. Il donne un sens au quotidien de chacun en indiquant où l'entreprise se dirige et comment elle y parvient. Il raconte une histoire et permet de se différencier sur le marché, tout en créant un lien authentique.

Convaincu ? Alors, comment créer son pitch stratégique ?

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1. Optez pour la co-construction

Embarquez votre équipe de direction et élaborez votre pitch stratégique ensemble. Chacun se sentira plus engagé et les décisions seront d'autant plus facile à porter et incarner qu'elles reflèteront un état d'esprit déjà ancré sur le terrain.

Faites de cette réflexion collective un temps dédié : grâce à cet exercice, vous renforcez votre cohésion d’équipe, et construisez d’une seule et même voix, la voie stratégique !

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2. Partez des enjeux de vos interlocuteurs

Pour captiver votre audience dès les premiers mots, partez des besoins de vos interlocuteurs. Qu'est-ce qui les intéresse et qui est important pour eux ? C'est en répondant à ces questions que vous pourrez créer une accroche impactante qui vous permettra ensuite de présenter votre stratégie sous trois angles clés. Synthétisez vos grands axes avec les mots justes et illustrez-les avec des exemples concrets d'actions réalisées ou à venir.

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3. Intégrez une dimension narrative avec le storytelling

Enfin, pour créer de la cohérence, bouclez le pitch avec la finalité de cette stratégie et en faisant écho avec votre accroche. Ainsi vous projetterez votre interlocuteur dans cet avenir prometteur en rendant votre histoire captivante et persuasive grâce au storytelling.

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Convaincre et embarquer chaque acteur pour agir dans une direction commune : voilà votre enjeu, et souvent le nôtre aussi. Ensemble, construisons un futur prometteur pour nos entreprises.